ウサギオンラインは、”オンラインデパートメントストア”をコンセプトに通販サイト「ウサギオンライン」の品ぞろえを強化する。
同サイトは今年３月にプレオープンし、８月２３日に本稼働したばかり。従来は「ジェラートピケ」や「スナイデル」などグループのファッションブランドがそれぞれ通販展開していたが、グループ内商材の買い回りが多いため、利便性を考慮して新サイトに統合した。
併せて、マッシュホールディングスのグループ商材にとらわれないサイトとしてスタートし、中長期的にはグループ以外の商材が半数を占める品ぞろえを計画。そのため、他のグループ企業とは一線を画し、８月１日にホールディングス制への移行と事業再編が実施され、ウサギオンラインが誕生した際にも「マッシュ」の冠を使用しなかった。
会社設立に合わせて、グループのＥＣ担当者を一本化したのに加え、新たな人材も登用。舵取りを任された塩澤社長は１２年間、阪急百貨店でヤングファッションのバイヤーを務めており、「業界の常識にとらわれ過ぎず、ＥＣのストレス解消にも力を注ぎたい」（塩澤亮社長＝写真）とし、品ぞろえの拡充だけでなくネットでは表現しにくいサービス面も含め、来店するだけで楽しめる滞留時間の長いサイトを目指す。
一環として、ウサギオンラインは通販サイト運営のほか、音楽やアートなどのカルチャー情報を掲載する雑誌「ネロ」を継承。そのエッセンスを通販サイトにも反映させ、カルチャーを紙媒体やリアルのイベント、通販サイトを通じて発信する。
「ウサギオンライン」のＭＤ方針は”カッコイイもの”を重視する。ファッションのほか、コスメや書籍、音楽、世界中から仕入れた一点物のアンティーク、アート作品、オリジナルキャラクター「リボンウサギ」のグッズも展開。将来はターゲット層のおしゃれ女子が好む食品などを手がけることも視野にある。
販促面ではサイトの本稼働に合わせ、ファッション誌で通販サイトを紹介するブック・イン・ブックなどを展開したほか、新宿や渋谷では映像媒体も活用した。
また、相性の良いウェブでは１１月１９日に「ＬＩＮＥ」公式アカウントを開設する予定で、１２月にはオリジナルキャラクターを使ったスタンプも開始し、サイト集客につなげたい意向だ。
リアル展開では、６月に「ウサギオンライン」の期間限定をルミネ有楽町店に出店し、８月下旬からは常設店として再オープンしたのに続き、１１月１日からは横浜ジョイナスに３カ月間の期間限定を開設。認知向上に加え、カルチャーを発信する場として活用する。
また、同社グループでは、東京コレクションの参加ブランド「ファーファー」などを展開するフレーバを１１月１日買収しており、今後は「ウサギオンライン」でも当該ブランドを扱うなど品ぞろえを強化し、開設初年度（２０１４年８月）の売上高は前年比５割増の３０億円を計画する。
マッシュホールディングスは、「gelato pique（ジェラート ピケ）」や「snidel（スナイデル）」などを展開するマッシュスタイルラボが、今年8月に持株会社制に移行したことで設立。このほか、「Cosme Kitchen（コスメキッチン）」やカフェ展開、海外戦略にも積極的な動きがみられ、独自のポジショニングと商品力によって成長を続ける企業として今後のEC戦略にも注目できます。
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